IP摄像机、NVR录像主机作为新一代的监控产品，其复杂性远高于传统监控产品，而且各家的产品差异也非常大，包括硬件差异与软件差异，所以价格差异也非常大。由于网络监控市场兴起的时间不是很久，所以大部分工程商并不是很清楚到底该如何甄别产品的功能与性能，以及到底该选择什么档次与价位的产品。创机安防的建议是——只买对的，不买贵的，也不盲目买便宜的。而消费理念，主要是讲是该买便宜的还是贵的、是买低档的还是高档的。 
      对于最终用户，一般脑袋里只有个模糊的概念，可能只要求能够通过网络监控就行，根本提不出具体要求，也不清楚网络监控产品对网络环境有什么要求。 
      对于工程商，也不一定对网络监控产品很精通，所以往往不会向客户推荐高档的产品，而是以价格为导向，争取尽量先能拿下单子再说。 
      我们觉得，作为工程商，首先要选择几家售前服务良好的厂商，从厂商那边学习到足够的网络监控知识，学会如何选购网络监控产品，更重要的是学会如何将优秀的网络监控产品的优势充分展现给客户，以专业化的服务，超越纯价格层面的竞争。 
      我们建议工程商，在客户能接受的情况下，还是尽量用优秀的产品，理由如下： 
      一、易收款：做工程一般都存在收款的问题，虽然在谈业务的阶段客户不一定提出了详尽的要求，但实际验收时，客户的满意度将影响到收款的顺利性。 
      二、好维护：优秀的产品，质量稳定可靠，减低了维护成本，如果是外地的工程，则更加明显。 
      三、可持续合作：在与客户有了一次愉快的合作后，才有可能再次合作，也许客户还会给你们介绍别的客户。 
      四、样板效应：有了网络监控方面的成功案例，工程商再接这类工程就容易些了。如果是用廉价产品做的工程，效果不好，肯定起不到样板效应啦。 
      五、收获愉快：工程做下来，盈利是一方面，而工程顺利，不但能给企业带来利润，同时能收获一份愉快，增强团队的自信心与自豪感，那有何乐而不为？