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工程商选网络监控产品的理念

关注:2834     发表时间:2016-05-09 14:33:57

    IP摄像机NVR录像主机作为新一代的监控产品,其复杂性远高于传统监控产品,而且各家的产品差异也非常大,包括硬件差异与软件差异,所以价格差异也非常大。由于 网络监控 市场兴起的时间不是很久,所以大部分工程商并不是很清楚到底该如何甄别产品的功能与性能,以及到底该选择什么档次与价位的产品。创机安防的建议是——只买对的,不买贵的,也不盲目买便宜的。而消费理念,主要是讲是该买便宜的还是贵的、是买低档的还是高档的。 
      
对于最终用户,一般脑袋里只有个模糊的概念,可能只要求能够通过网络监控就行,根本提不出具体要求,也不清楚网络监控产对网络环境有什么要求。 
      
对于工程商,也不一定对网络监控产品很精通,所以往往不会向客户推荐高档的产品,而是以价格为导向,争取尽量先能拿下单子再说。 
      
我们觉得,作为工程商,首先要选择几家售前服务良好的厂商,从厂商那边学习到足够的网络监控知识,学会如何选购网络监控产品,更重要的是学会如何将优秀的网络监控产品的优势充分展现给客户,以专业化的服务,超越纯价格层面的竞争。 
      
我们建议工程商,在客户能接受的情况下,还是尽量用优秀的产品,理由如下: 
      
一、易收款:做工程一般都存在收款的问题,虽然在谈业务的阶段客户不一定提出了详尽的要求,但实际验收时,客户的满意度将影响到收款的顺利性。 
      
二、好维护:优秀的产品,质量稳定可靠,减低了维护成本,如果是外地的工程,则更加明显。 
      
三、可持续合作:在与客户有了一次愉快的合作后,才有可能再次合作,也许客户还会给你们介绍别的客户。 
      
四、样板效应:有了网络监控方面的成功案例,工程商再接这类工程就容易些了。如果是用廉价产品做的工程,效果不好,肯定起不到样板效应啦。 
      
五、收获愉快:工程做下来,盈利是一方面,而工程顺利,不但能给企业带来利润,同时能收获一份愉快,增强团队的自信心与自豪感,那有何乐而不为?

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